第一次兼職第一次穿工作服

第一次兼職第一次穿工作服

當(dāng)結(jié)束了兼職的最后一天后，最直白的感受就是筋疲力盡，通俗點講就是累成狗。大學(xué)四年第一次做兼職的感受也是很奇妙的，用bigbang的一首歌名來形容就是fantastic。?

我的兼職技術(shù)含量很低，甚至沒有技術(shù)含量——短期促銷員。我在超市里買蛋糕，每天工作8個小時。上午9點到12點，下午2點到7點。對于一個經(jīng)常坐著的人來說，這項工作非常煎熬，因為工作的本身就是在時間耗費的基礎(chǔ)上和體力打一場艱巨的拉力戰(zhàn)。兼職的時間并不長，四天。可是這四天對于我來說，卻比以前的一星期還要漫長。以前總覺得時間飛逝，但在這四天中卻覺得時間過得異常慢。?

短期促銷員看似是一件技術(shù)含量低的工作，但如果想要順利的做好并不容易。注意我的用詞，順利的做好。兩個方面，順利 and 做好。先來談?wù)勴樌氖隆淖詈唵蔚恼f起，工作第一天找到工作地點。雖然在這個城市生活了幾年，但要找到一個曾經(jīng)不知道地點來說，也不是一件容易的事。這個時候，除了要知道怎么坐公交車外，還要知道下了公交車后怎么走。有的人會說，下了車之后問路人不就行了嗎。但實踐證明，問人也許不是最有效的方法。在這里，我推薦百度地圖這個軟件（除了極少的時候弱智，其他時候還是非常智能的）。百度地圖比問路人方便多了，特別是在聽不懂當(dāng)?shù)胤窖缘那闆r下。找到工作的場所，再一次注意我的用詞，場所。不是地點。促銷會在超市中有固定的地點，一般情況下，會有人帶著去。但我這次，因為負責(zé)這件事的人有事，所以我根據(jù)她的描述自己找的。但是僅憑一人之力就有點困難了，所以我求助了超市的工作人員，幾經(jīng)周折，我找到了自己的工作地點，找到了自己的工裝，開始了工作。至此，工作地點的步驟，完成。順利完成升級版——規(guī)章制度篇。要想順利完成這項工作，了解超市的規(guī)章制度是必不可少的。首先，著裝要求：白上衣、黑褲子、黑鞋。準備服裝的過程也是很曲折的，此處略。其次，超市內(nèi)工作要求：不許靠著，不許溜達，不缺貨，不許看手機……違者，罰（現(xiàn)金）所以，為了緩解體力的強大壓力，要時刻提防超市中有種做著叫督查這種工作的人。可是，初來乍到，怎么分清穿著同一顏色工作服的人類，哪個是敵哪個是友呢？這時候，和在你周邊的工作人員打好關(guān)系就顯得尤為重要。綜上，就是為順利做準備的事項。?

接下來再談?wù)勛龊玫氖虑椤Ｗ龊萌菀酌矗@而易見，不容易。剛剛開始沒有經(jīng)驗更是難上加難。我剛剛開始也沒有經(jīng)驗，做好似乎是不可能的事。但幾天過后發(fā)現(xiàn)，雖然剛剛開始而且沒有經(jīng)驗，做好還是很有可能的。一個重要的環(huán)節(jié)就是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢。促銷，通俗的講就是促進銷售，但究竟如何促進。只像無頭蒼蠅一樣大聲吆喝是不行的，大聲吆喝只是為了促進，卻不是促銷的核心。在我看來，核心是發(fā)現(xiàn)商品優(yōu)勢，顧客認同商品，最后產(chǎn)生共鳴，并購買。說實話，開始的時候，我對銷售的商品一無所知（是一個最近新出的新品種蛋糕），我甚至不知道還存在這樣一個牌子、一種商品。再加上不知道方法，所以第一天上午收效甚微。雪上加霜的是，旁邊有價格更低的同款不同牌子的商品。可是，我漸漸發(fā)現(xiàn)了我促銷商品的第一個優(yōu)勢，沒有鄰家商品味道甜。這對于追求健康生活的顧客來說顯然會更傾向于我方商品。重要的是，這一條重要的信息是經(jīng)過幾位顧客品嘗后得出的結(jié)論。雖然，這是個重要的優(yōu)勢，但顯然不夠強勢。緊接著我又通過顧客的反饋得到了第二條信息，這個牌子不僅在天貓商城有旗艦店而且某家著名零食店買的也是這個牌子。這條信息對于年輕顧客來說，無疑起了增強劑的作用，增加了信任感。第三條商品優(yōu)勢是從超市的工作人員口中得知的，她在無意中跟我說：“你家的牌子還做過廣告呢，我家的都沒做過廣告。”后來我也發(fā)現(xiàn)，好多顧客都是因為看過廣告專門來找這個牌子的。所以這又成了我宣傳過程中的一點巨大的優(yōu)勢。通過這條優(yōu)勢，我推斷既然這種商品只有這一個牌子做過廣告，那他會不會是這個牌子的始祖。在休息期間我上網(wǎng)查了一下，果然證明了我的推斷。這一點很重要，因為雖然有很多牌子在做這種商品，但當(dāng)我說出它是第一家時，顧客就會人為它是最地道的。這樣，即使貴一點，大家也愿意買正宗的，而不愿意買便宜的山寨。最后一點算是這類商品的通用優(yōu)點，但似乎其他的促銷者都沒有發(fā)現(xiàn)。第一，這種商品的是用真空包裝，而不是用防腐劑，所以它的保質(zhì)期只有35天，而其他類似商品保質(zhì)期都長達6個月。第二，它有兩種口味，雞蛋和鮮奶。鮮奶略甜，雞蛋卻不怎么甜，可適合不同口味的人。

通過我發(fā)現(xiàn)的這些優(yōu)勢，我的銷量很好。甚至有很多顧客買了旁邊的低價同類商品后，通過我的宣傳買了我的商品。以至于旁邊的促銷員走過來用狐疑的眼神來問我是怎么說的，讓買了他家商品的顧客最后又買了我的商品。我告訴他，顧客只是品嘗后覺得我家味道好。味道好固然是一個決定性的優(yōu)勢，但價格高卻是決定性的劣勢。兩點抵消，優(yōu)勢并不明顯。所以作為一個促銷人員要做的就是發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)勢，讓顧客體會到雖然價格貴了點，但貴的有道理，反而物超所值。促銷是一個體力活，一天站8個小時絕不是鬧著玩的。但是同樣的體力活，為什么有的人做的好，而有的人卻反響平平。原因在于，不管做什么，都要善于發(fā)現(xiàn)、善于學(xué)習(xí)，不管是向顧客學(xué)習(xí)、同伴學(xué)習(xí)或是向競爭對手學(xué)習(xí)。但學(xué)習(xí)只是第一步，如何把學(xué)習(xí)的知識整合成有利于自己的優(yōu)勢，就需要我們善于動腦。?

幾天的兼職終于結(jié)束，在身體的勞累中，我慶幸，收獲的不僅僅是幾百塊錢。最后感謝超市的廣播，讓我在極其疲乏之際，還能聽一首動感的音樂——I am a good boy。工作艱苦卻不簡單，不管做什么，希望我們善于學(xué)習(xí)，善于動腦。大學(xué)的第一次，看樣子也是最后一次的兼職，體力活，很勞累，卻很值得，各位，加油！