太平鳥雙11貢獻(xiàn)6.15億,為此太平鳥都做了哪些準(zhǔn)備
定了，614，729，880!這一串?dāng)?shù)量是甬安定鳥衣著2016年雙國慶節(jié)作戰(zhàn)中心大屏幕上表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，令人驚奇。和去年天貓雙國慶節(jié)運(yùn)動(dòng)單日3.83億賣出額相比足足增加了60.57%!
全國百姓剁起手來連吉尼斯都害怕，去年雙11打破9項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，本月7日，吉尼斯世界紀(jì)錄告訴天貓雙11成功挑戰(zhàn)“24小時(shí)微博上提及最多的運(yùn)動(dòng)名稱”吉尼斯世界紀(jì)錄名稱。今年天貓雙11購物縱歡節(jié)全天總交換額達(dá)到1207.49億，遠(yuǎn)超去年的912.17億元。而甬安定鳥風(fēng)尚衣著股份有限公司(以下簡稱安定鳥)獻(xiàn)給了6.15億百姓幣。
據(jù)悉，今年是安定鳥第八次爭奪天下雙國慶節(jié)，這一次同樣經(jīng)過漫長激烈的前期打算，看到這個(gè)數(shù)據(jù)后安定鳥的電商總經(jīng)理翁江宏及其集體這才松了口氣。
據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，今年雙11安定鳥男裝顯示亮眼，當(dāng)天12點(diǎn)38分，安定鳥男裝賣出額達(dá)1.94億，成功刷新去年全紀(jì)錄。安定鳥關(guān)聯(lián)擔(dān)責(zé)人說給我們今年冬季男裝產(chǎn)品更加趨向年輕化。安定鳥消費(fèi)人群也越來越年輕。最終安定鳥男裝以2.45億元排名男裝類目第3。
其次，安定鳥集團(tuán)旗下少女品牌樂町成當(dāng)天最大黑馬，黎明56分樂町單賣出額為9000萬，一小時(shí)十二分打破一個(gè)億。單日賣出打破1.65億，居女裝品類第4。
此外，安定鳥女裝(旗艦店)首次單日賣出打破1.19億元，首次進(jìn)入億元俱樂部。Mini peace(旗艦店)和Material Girl(旗艦店)24小時(shí)內(nèi)賣出離別為0.36億元和0.29億元，均超過去收成績，無線端交換占比超過91%以上。
翁江宏說：“‘雙11’在制造發(fā)作式要求的同時(shí)，已成為國內(nèi)電商生態(tài)變化的情勢(shì)標(biāo)。今年雙國慶節(jié)提出‘新零售’的概念。”在這場(chǎng)“為我而戰(zhàn)”的對(duì)打中，本土衣著品牌安定鳥是如何殺出一條路的呢?
娛樂至死 鳥人音樂節(jié)預(yù)熱
所說兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。安定鳥早在幾個(gè)月前就動(dòng)手打算今年雙國慶節(jié)運(yùn)動(dòng)了。雙國慶節(jié)前夕，安定鳥在甬舉行萬人音樂會(huì)。在這個(gè)泛娛樂化的時(shí)代，安定鳥選擇以音樂節(jié)的方法為peace bird20歲慶生。甚至大玩跨界，把音樂和秀場(chǎng)結(jié)合到一起。
正如安定鳥董事長張江平在開場(chǎng)秀上所表示得那樣：“我們鳥人是很利害的，要么不做，要做就要做到最好!我們會(huì)跨過一座座山，不論是靠山、火山還是雪山。正如我們公司每年舉行的毅行那樣，50公里、60公里、70公里的時(shí)候，我們所有的鳥人會(huì)一個(gè)不拉地奔到終點(diǎn)，這就是我們的意識(shí)——鳥人意識(shí)。”
同時(shí)，安定鳥通過天貓和線下直播，盼望消費(fèi)者在享受音樂的同時(shí)收藏、購買線上產(chǎn)品，為天貓?jiān)靹?shì)。
深化竹席品牌，建造銷售生態(tài)
安定鳥旗下有不少竹席品牌，包括安定鳥男裝、女裝、樂町、貝斯堡、魔法風(fēng)”、帕加尼、COLLECTION、TRENDY、JEANS 等等，這次決戰(zhàn)雙國慶節(jié)除了環(huán)繞“PEACE&BATTLE 為我而戰(zhàn)”的主題思想展開，在明確品牌特性以及細(xì)分市場(chǎng)上也做了大量工作。
對(duì)準(zhǔn)不同的品牌，這些主題思想出主意都市出現(xiàn)在千人千面的推舉中。基礎(chǔ)消費(fèi)者的偏好、行為、人群特性，都市看到歸于自己能夠感興趣的風(fēng)格的物品、風(fēng)格的會(huì)場(chǎng)、風(fēng)格的推舉。這些以消費(fèi)為內(nèi)核，以互動(dòng)為方法，用直播的技術(shù)，在雙11的大舞臺(tái)上跟大家第一時(shí)間分享。不管多少交換額，不管多少格局，通過娛樂化和互動(dòng)化的方法為消費(fèi)者帶去產(chǎn)品設(shè)計(jì)信念、穿衣安排、趨勢(shì)傾向、產(chǎn)品環(huán)節(jié)等內(nèi)容，是我們內(nèi)容銷售的目標(biāo)。
充足備貨 整合線上線下全途徑
今年雙國慶節(jié)運(yùn)動(dòng)安定鳥打算充分，更加是男裝類目更是加大備貨量，市場(chǎng)同款從去年2000萬的備貨量提升到7000萬，線下400多家門店參預(yù)其中，承擔(dān)就近發(fā)貨、一致銷售和銷售運(yùn)動(dòng)。同時(shí)品牌的市場(chǎng)同款和線上新款的比例也會(huì)做一致上升。行為安定鳥品牌集體的“老大哥”，安定鳥男裝在電商的試驗(yàn)對(duì)于內(nèi)部具有借鑒含義，也是傳統(tǒng)品牌深耕線上的代表實(shí)例。
對(duì)于安定鳥來說，備貨已經(jīng)不是從前打開倉庫配貨這么簡易。從去年開始安定鳥就開始打算貨品，例如毛呢的生產(chǎn)成本一直在爬升，安定鳥提前近一年打算毛呢類服裝。通過考察消費(fèi)數(shù)據(jù)和盛行傾向來調(diào)控不同材質(zhì)面料所需備貨的占比。
借力IP：合作玩直播
從往來的賣出記錄來看，市場(chǎng)同款、新品在線上越來越受到消費(fèi)者重視。“因此今年我們?cè)诮M貨時(shí)，加深了市場(chǎng)同款和新品深度。這次雙11的含義有別于以前，在試驗(yàn)一些新的內(nèi)容，包括門店配合、系統(tǒng)測(cè)壓，以及運(yùn)營方法升級(jí)，更重要的是感到的轉(zhuǎn)變。”
除了剛才提到的在天貓直播“鳥人音樂節(jié)”外，安定鳥借力IP還有另外玩法。市場(chǎng)同款和線上新款的比例也一致上升，今年秋冬大熱的安定鳥男裝的FEVER系列，亮相在這次男裝雙國慶節(jié)的備貨中。
“PEACEBIRD 2016 FEVER 冬季系列打造一種向死而生，神情明亮的狂熱意識(shí)，以及暗黑街即鎬頭風(fēng)尚。“這些都是受年輕男性喜歡的風(fēng)尚單品，在貨品構(gòu)成上，面對(duì)的人群開始越來越年輕了” ; PEACEBIRD WOMEN安定鳥女裝就在雙國慶節(jié)之際，和emoji跨界合作，制作出的emoji系列讓小黃臉的表情從字里行間穿越到趨勢(shì)時(shí)裝之上，帶領(lǐng)你在表達(dá)對(duì)雙國慶節(jié)“單身節(jié)”的情感之余，還能追隨特性單品的新傾向;而安定鳥旗下少女品牌樂町，制作出的貝蒂聯(lián)名合作風(fēng)趣少女系列非常引人注視，憑借IP，打造單純中小心思、簡易款的小環(huán)節(jié)，同時(shí)制作出“貝蒂的省錢大作戰(zhàn)”等互動(dòng)游戲，將IP的內(nèi)容深化。
科學(xué)技術(shù)驅(qū)使 定義新零售
就在雙國慶節(jié)當(dāng)天，安定鳥的慈東物流基地表達(dá)了獨(dú)有的的作用，11日0點(diǎn)20分，發(fā)出了雙國慶節(jié)的第一件物流。物品在各種機(jī)器間繁忙地自動(dòng)流動(dòng)，其狀況以“黑科學(xué)技術(shù)”一詞來描繪，毫不為過。
安定鳥plog物流中心行為中華人民共和國首個(gè)服裝職業(yè)五星物流企業(yè)，在雙國慶節(jié)前夕做好充足打算，11月1日浙江省委副書記、代省長車俊觀察安定鳥慈東物流基地指出，盼望把技術(shù)修改和商業(yè)模式創(chuàng)新結(jié)合起來，國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)一起抓，線上線下兩個(gè)輪竹席一起轉(zhuǎn)，加快建立現(xiàn)代物流體系，全面推廣新零售模式。
“在這里，只需一兩個(gè)管理人員，就可能掌握大小件物品的全自動(dòng)存儲(chǔ)與補(bǔ)貨操作。今年預(yù)計(jì)總出貨量在120萬單支配，面對(duì)去年的80萬單，安定鳥物流的目標(biāo)仍是72小時(shí)全部出貨完成。”安定鳥物流擔(dān)責(zé)人殷浩說。
物流系統(tǒng)行為安定鳥重點(diǎn)打造的現(xiàn)代商業(yè)地基設(shè)施，和音信系統(tǒng)、本錢系統(tǒng)、支付系統(tǒng)包括維持整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的當(dāng)初的IT系統(tǒng)變成DT(數(shù)據(jù)技術(shù))的維持，一起建立了線上線下全途徑購物的地基。
全國百姓剁起手來連吉尼斯都害怕，去年雙11打破9項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，本月7日，吉尼斯世界紀(jì)錄告訴天貓雙11成功挑戰(zhàn)“24小時(shí)微博上提及最多的運(yùn)動(dòng)名稱”吉尼斯世界紀(jì)錄名稱。今年天貓雙11購物縱歡節(jié)全天總交換額達(dá)到1207.49億，遠(yuǎn)超去年的912.17億元。而甬安定鳥風(fēng)尚衣著股份有限公司(以下簡稱安定鳥)獻(xiàn)給了6.15億百姓幣。
據(jù)悉，今年是安定鳥第八次爭奪天下雙國慶節(jié)，這一次同樣經(jīng)過漫長激烈的前期打算，看到這個(gè)數(shù)據(jù)后安定鳥的電商總經(jīng)理翁江宏及其集體這才松了口氣。
據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，今年雙11安定鳥男裝顯示亮眼，當(dāng)天12點(diǎn)38分，安定鳥男裝賣出額達(dá)1.94億，成功刷新去年全紀(jì)錄。安定鳥關(guān)聯(lián)擔(dān)責(zé)人說給我們今年冬季男裝產(chǎn)品更加趨向年輕化。安定鳥消費(fèi)人群也越來越年輕。最終安定鳥男裝以2.45億元排名男裝類目第3。
其次，安定鳥集團(tuán)旗下少女品牌樂町成當(dāng)天最大黑馬，黎明56分樂町單賣出額為9000萬，一小時(shí)十二分打破一個(gè)億。單日賣出打破1.65億，居女裝品類第4。
此外，安定鳥女裝(旗艦店)首次單日賣出打破1.19億元，首次進(jìn)入億元俱樂部。Mini peace(旗艦店)和Material Girl(旗艦店)24小時(shí)內(nèi)賣出離別為0.36億元和0.29億元，均超過去收成績，無線端交換占比超過91%以上。
翁江宏說：“‘雙11’在制造發(fā)作式要求的同時(shí)，已成為國內(nèi)電商生態(tài)變化的情勢(shì)標(biāo)。今年雙國慶節(jié)提出‘新零售’的概念。”在這場(chǎng)“為我而戰(zhàn)”的對(duì)打中，本土衣著品牌安定鳥是如何殺出一條路的呢?
娛樂至死 鳥人音樂節(jié)預(yù)熱
所說兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。安定鳥早在幾個(gè)月前就動(dòng)手打算今年雙國慶節(jié)運(yùn)動(dòng)了。雙國慶節(jié)前夕，安定鳥在甬舉行萬人音樂會(huì)。在這個(gè)泛娛樂化的時(shí)代，安定鳥選擇以音樂節(jié)的方法為peace bird20歲慶生。甚至大玩跨界，把音樂和秀場(chǎng)結(jié)合到一起。
正如安定鳥董事長張江平在開場(chǎng)秀上所表示得那樣：“我們鳥人是很利害的，要么不做，要做就要做到最好!我們會(huì)跨過一座座山，不論是靠山、火山還是雪山。正如我們公司每年舉行的毅行那樣，50公里、60公里、70公里的時(shí)候，我們所有的鳥人會(huì)一個(gè)不拉地奔到終點(diǎn)，這就是我們的意識(shí)——鳥人意識(shí)。”
同時(shí)，安定鳥通過天貓和線下直播，盼望消費(fèi)者在享受音樂的同時(shí)收藏、購買線上產(chǎn)品，為天貓?jiān)靹?shì)。
深化竹席品牌，建造銷售生態(tài)
安定鳥旗下有不少竹席品牌，包括安定鳥男裝、女裝、樂町、貝斯堡、魔法風(fēng)”、帕加尼、COLLECTION、TRENDY、JEANS 等等，這次決戰(zhàn)雙國慶節(jié)除了環(huán)繞“PEACE&BATTLE 為我而戰(zhàn)”的主題思想展開，在明確品牌特性以及細(xì)分市場(chǎng)上也做了大量工作。
對(duì)準(zhǔn)不同的品牌，這些主題思想出主意都市出現(xiàn)在千人千面的推舉中。基礎(chǔ)消費(fèi)者的偏好、行為、人群特性，都市看到歸于自己能夠感興趣的風(fēng)格的物品、風(fēng)格的會(huì)場(chǎng)、風(fēng)格的推舉。這些以消費(fèi)為內(nèi)核，以互動(dòng)為方法，用直播的技術(shù)，在雙11的大舞臺(tái)上跟大家第一時(shí)間分享。不管多少交換額，不管多少格局，通過娛樂化和互動(dòng)化的方法為消費(fèi)者帶去產(chǎn)品設(shè)計(jì)信念、穿衣安排、趨勢(shì)傾向、產(chǎn)品環(huán)節(jié)等內(nèi)容，是我們內(nèi)容銷售的目標(biāo)。
充足備貨 整合線上線下全途徑
今年雙國慶節(jié)運(yùn)動(dòng)安定鳥打算充分，更加是男裝類目更是加大備貨量，市場(chǎng)同款從去年2000萬的備貨量提升到7000萬，線下400多家門店參預(yù)其中，承擔(dān)就近發(fā)貨、一致銷售和銷售運(yùn)動(dòng)。同時(shí)品牌的市場(chǎng)同款和線上新款的比例也會(huì)做一致上升。行為安定鳥品牌集體的“老大哥”，安定鳥男裝在電商的試驗(yàn)對(duì)于內(nèi)部具有借鑒含義，也是傳統(tǒng)品牌深耕線上的代表實(shí)例。
對(duì)于安定鳥來說，備貨已經(jīng)不是從前打開倉庫配貨這么簡易。從去年開始安定鳥就開始打算貨品，例如毛呢的生產(chǎn)成本一直在爬升，安定鳥提前近一年打算毛呢類服裝。通過考察消費(fèi)數(shù)據(jù)和盛行傾向來調(diào)控不同材質(zhì)面料所需備貨的占比。
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從往來的賣出記錄來看，市場(chǎng)同款、新品在線上越來越受到消費(fèi)者重視。“因此今年我們?cè)诮M貨時(shí)，加深了市場(chǎng)同款和新品深度。這次雙11的含義有別于以前，在試驗(yàn)一些新的內(nèi)容，包括門店配合、系統(tǒng)測(cè)壓，以及運(yùn)營方法升級(jí)，更重要的是感到的轉(zhuǎn)變。”
除了剛才提到的在天貓直播“鳥人音樂節(jié)”外，安定鳥借力IP還有另外玩法。市場(chǎng)同款和線上新款的比例也一致上升，今年秋冬大熱的安定鳥男裝的FEVER系列，亮相在這次男裝雙國慶節(jié)的備貨中。
“PEACEBIRD 2016 FEVER 冬季系列打造一種向死而生，神情明亮的狂熱意識(shí)，以及暗黑街即鎬頭風(fēng)尚。“這些都是受年輕男性喜歡的風(fēng)尚單品，在貨品構(gòu)成上，面對(duì)的人群開始越來越年輕了” ; PEACEBIRD WOMEN安定鳥女裝就在雙國慶節(jié)之際，和emoji跨界合作，制作出的emoji系列讓小黃臉的表情從字里行間穿越到趨勢(shì)時(shí)裝之上，帶領(lǐng)你在表達(dá)對(duì)雙國慶節(jié)“單身節(jié)”的情感之余，還能追隨特性單品的新傾向;而安定鳥旗下少女品牌樂町，制作出的貝蒂聯(lián)名合作風(fēng)趣少女系列非常引人注視，憑借IP，打造單純中小心思、簡易款的小環(huán)節(jié)，同時(shí)制作出“貝蒂的省錢大作戰(zhàn)”等互動(dòng)游戲，將IP的內(nèi)容深化。
科學(xué)技術(shù)驅(qū)使 定義新零售
就在雙國慶節(jié)當(dāng)天，安定鳥的慈東物流基地表達(dá)了獨(dú)有的的作用，11日0點(diǎn)20分，發(fā)出了雙國慶節(jié)的第一件物流。物品在各種機(jī)器間繁忙地自動(dòng)流動(dòng)，其狀況以“黑科學(xué)技術(shù)”一詞來描繪，毫不為過。
安定鳥plog物流中心行為中華人民共和國首個(gè)服裝職業(yè)五星物流企業(yè)，在雙國慶節(jié)前夕做好充足打算，11月1日浙江省委副書記、代省長車俊觀察安定鳥慈東物流基地指出，盼望把技術(shù)修改和商業(yè)模式創(chuàng)新結(jié)合起來，國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)一起抓，線上線下兩個(gè)輪竹席一起轉(zhuǎn)，加快建立現(xiàn)代物流體系，全面推廣新零售模式。
“在這里，只需一兩個(gè)管理人員，就可能掌握大小件物品的全自動(dòng)存儲(chǔ)與補(bǔ)貨操作。今年預(yù)計(jì)總出貨量在120萬單支配，面對(duì)去年的80萬單，安定鳥物流的目標(biāo)仍是72小時(shí)全部出貨完成。”安定鳥物流擔(dān)責(zé)人殷浩說。
物流系統(tǒng)行為安定鳥重點(diǎn)打造的現(xiàn)代商業(yè)地基設(shè)施，和音信系統(tǒng)、本錢系統(tǒng)、支付系統(tǒng)包括維持整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的當(dāng)初的IT系統(tǒng)變成DT(數(shù)據(jù)技術(shù))的維持，一起建立了線上線下全途徑購物的地基。
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